新手做电商主图：我踩过的坑和一套能直接抄的流程
开店第一年，我花两周把主图从"随手拍的实物照"改成"白底加卖点字"，点击率从2.8%涨到4.6%，流量没多花一分钱。这篇主图入门教程就把该知道的东西一次讲清楚，新手照着做就行。
主图到底是干嘛的
不少人以为主图就是展示商品长什么样。不对。用户搜关键词出来一屏几十个商品，你的主图只干一件事：让人在零点几秒内点进来。所以主图不是说明书，是广告位。
平台一般给五张（有些类目六张），它们分工完全不同，别乱放：
- 第1张：负责点击，放最能打的卖点，字少、主体大、背景干净
- 第2张：讲核心卖点，比如材质、功能、成分
- 第3张：场景图，让用户想象自己用起来的样子
- 第4张：细节特写，做工、走线、接口这些
- 第5张：尺寸规格或对比图，减少客服咨询量
我见过把尺寸图放第一张的，点击率惨不忍睹。用户还没心动，先被劝退了。
新手最容易踩的三个坑
第一个坑是字太多。一张图塞七八行文字，缩略图状态下全是小黑点，等于没写。我的经验是首图文字控制在八个字以内，字号够大。
第二个坑是全部白底。白底是平台要求没错，但张张白底就撞款，一屏看下去分不清谁是谁。首图按类目要求走白底，第二张开始换成有氛围的场景。
第三个坑是尺寸不对。主流是1:1、800×800以上，我建议直接做1200×1200，手机端放大也清晰。别用截图拼图，边缘一糊就掉价。
一套能落地的操作流程
拍摄：手机就够。买个几十块的补光灯加白色背景纸，自然光侧着打，比开闪光灯好看十倍。产品摆正，上下留白方便加字。
做图：稿定、Canva这类模板工具够新手用，选"电商主图"模板，改文字换产品图。字体只用一种，颜色不超过三种。
测图：别自己觉得好看就上。开直通车或用平台自带测图工具，同样预算跑两张图比点击率。我一般跑够300次曝光再看数据，量太少不准。
说个真事：一个做收纳盒的店主，原来首图是产品摆桌上，点击率3.1%。改成"9.9元3个装"大字加俯拍堆叠图之后，点击率5.4%，转化率几乎没变。同一款商品，就换张主图，一天多进来的访客差不多翻倍。
主图这事没什么玄学，就是多看同行、多测、多改。新手先把第一张图的点击率搞上去，后面几张慢慢优化，比一上来就想做"完美五张图"靠谱得多。